完美團隊，九州ku酷游有我—島外2014年終銷售會議圓滿召開

     2014年10月20日—22日，九州ku酷游食品2014年島外年終銷售工作“ 完美團隊  九州ku酷游有我”的主題會(hui) 議在海南三亞(ya) 香格裏拉酒店舉(ju) 行，九州ku酷游集團董事長黃九州ku酷游、島外銷售部經理田沙沙、全國各省區經理、銷售主管等代表將近100 人參加。

     為(wei) 期三天的年終銷售會(hui) 議分為(wei) “工作匯報、案例共享、討論互動”三個(ge) 環節，按全國市場渠道劃分，由各省區市場負責人就2014年年終工作進行總結性發言，並針對各渠道市場中存在問題進行分析、研究、探討。會(hui) 議上，各個(ge) 區域都展現了各自的精彩，剖析了各自的不足，並進行了案例分享，互動討論、信息共享等。

     2014年，九州ku酷游實現了快速而穩健的多渠道拓展，對全國市場進行了充分規劃、部署及細分，優(you) 化了島外銷售隊伍及相關(guan) 資源，針對省外市場，九州ku酷游對原有產(chan) 品進行了全麵性的調整與(yu) 升級。

     在肯定島外2014年銷售工作取得成績的同時，黃董事長對2015年島外的市場發展提出了新的要求。黃董事長說，管理者應理清自己的思路，要把自己的工作板塊細化管理，認真分析、總結，要善於(yu) 總結檢驗，成功的案例要分享。黃董事長指出要特別重視四個(ge) 方麵的工作。一是產(chan) 品的市場調研、數據分析以及品類對比應該更加全麵，要在做好市場調研的基礎上，做好全麵的數據分析。數據包括競爭(zheng) 對手的同類產(chan) 品同期的基本情況、競爭(zheng) 能力、經營戰略、新產(chan) 品、新技術開發情況、售後服務情況，特別是同類產(chan) 品的同期銷售情況。二是在保證核心產(chan) 品的重點銷售外們(men) 要善於(yu) 進行科學合理的產(chan) 品組合銷售，拉高利潤點。三是應采取積極主動、快速敏捷的應對市場機製，搶抓市場，以市場的實際需求為(wei) 導向，製定靈活有效的營銷戰術。基層營銷人員要善於(yu) 觀察客戶，為(wei) 客戶提供細心周到的服務，及時反饋市場一線信息。營銷管理人員要善於(yu) 強化營銷團隊力量，把握市場動向，快速反應，製定靈活的銷售戰術，開展形式多樣的促銷活動，要加強各區域間的溝通互動、信息共享，善於(yu) 運用團隊的力量開展工作。同時，各種節假日的營銷活動要早動手、早謀劃、早實施。要精心策劃，搶抓市場。四是健全客戶資料，建立完善的客戶服務體(ti) 係。要利用客戶的力量，應多思考如何提高客戶的積極性。建立好客戶的資料庫，不斷地觀察客戶，對客戶進行分級管理。不同級別的客戶相對應提供不同級別的服務內(nei) 容及關(guan) 注度，重點客戶要重點維護。

     最後，黃董事長要求大家增加緊迫感，以更加抖擻的精神狀態投入工作，確保全年銷售任務的順利完成。