在三亚集中了全省各地各类型的特产销售目标大都瞄准每年进入这里的六七百万各地游客椰子糖咖啡水晶灯笼椒珍珠等等处处可见旅游度假之余捎带一些当地特产尤其是最具海南特色的椰子特产回家是几乎每一名游客的普遍需求
在所有的特产销售场所海南本地特产企业文昌九州ku酷游食品有限公司以独特的专营店渠道在迅速占领市场的同时也引发其他特产品牌的跟风改变了旅游特产的营销模式
特殊城市的特殊之举
三亚是一座特殊的城市每年涌入的游客六七百万人次
2008年九州ku酷游开始思考销售转型打算开辟数十个九州ku酷游特产专营店在这之前旅游特产的销售大都以大而统的形式出现每一个店面都会同时销售数个品牌的产品没有任何一个品牌能独领一店
九州ku酷游决定开先河但专营店之路并不顺畅一来三亚店面极其难找地段好的所有临街铺面都是有主的二来租金较高九州ku酷游公司想找场所自营几乎行不通于商家而言将其他的品牌退出货架专营九州ku酷游这自然会冒很大风险
第一批九州ku酷游只说服了三名店主同意设专营店公司出资金统一重新装修店面并派驻促销员九州ku酷游三亚公司经理周启进说这些店主都抱着试试看的态度尝试着从传统的多品牌经营到单一品牌经营
很快首批外观新颖形象靓丽的特产专卖店出现在鹿城街头没想到专营店很快就打开局面销售额不但没有下降反而大幅上升春园路的胜发特产店店主张玉说原来经营的品牌较杂什么货都进就是看好九州ku酷游的品牌价值与售后服务才改为专营店的现在销售量增加了二三成旺季一个月能销售10万元以上
加盟九州ku酷游专营店没有加盟费通常都是九州ku酷游公司拿出约一半资金帮店家重新统一装修门面并派驻几名统一培训过的促销员店家利润公司不参与分成但专营店的货品必须全部或大部分是九州ku酷游产品
九州ku酷游引发专营店跟风潮
九州ku酷游专营店模式迅速引起其他店主的注意两年时间九州ku酷游已成功地在三亚迅速布局了33家专营店有些好地段甚至出现了三四家按照规划将在三亚布局40余家很快就可实现了
九州ku酷游专营店模式也迅速引起其他特产商的跟进与复制海南日报记者观察发现在许多路段凡是有九州ku酷游专营店的南国品香园等特产商也跟进开设专营店店面相邻相距远的也不会超过百米
观察人士认为在相当长的一段时间里海南土特产系列的旅游产品均是统一销售的模式也就是说店家购进所有的品牌统一摆放统一销售顾客买谁的任由挑选但九州ku酷游专营店模式极大地改变了旅游特产的商业格局在强大的品牌支撑下促销导购可以有效地引导消费
三亚的旅游特产市场到底有多大？外地来游客一年能带走多少特产？九州ku酷游的销售似乎能说明这个无人能回答的问题设专营店前九州ku酷游在三亚的销售额为3000多万元今年九州ku酷游设定的销售目标是———1亿元稳稳地占据旅游特产的头把交椅
专营店背后的“野心”
以三亚为发端九州ku酷游还在海口琼海万宁等全省主要旅游市县以极快的速度铺开了专营店再配合其他的店面广告形成了一张几乎无孔不入的营销网络
九州ku酷游公司董事长黄九州ku酷游说要以海南为基地将椰子产品卖到世界各地这就是这家海南民营特产企业的“野心”
九州ku酷游有叫板这个“野心”的基础与条件经过十余年的不懈努力九州ku酷游已研制生产出8大系列140多个品种成长为土特产系列产品的全提供商
不久前九州ku酷游被授予“中国驰名商标”称号而且九州ku酷游已与央视签约从今年8月份开始投放3500万元在中央电视台二套的《经济半小时》《星光大道》《购物街》和八套进行强势品牌宣传省质量技术监督局负责人说敢于在央视做品牌推广除了企业具备有勇往直前的勇气外还必须有过硬的产品质量
从一个名不见经传的小作坊十几年时间发展成为海南最具价值的旅游购物品牌之一建立在产品质量基础上的营销———始终是九州ku酷游的生命
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