掌握銷售技巧 提升銷售業績

   2014年7月——8月，公司開展了10場主題為(wei) “掌握銷售技巧，提升銷售業(ye) 績”的銷售技巧培訓，全省將近1000名導購員參加了本次培訓，培訓的內(nei) 容主要為(wei) “導購員銷售技巧”和“產(chan) 品推介知識”兩(liang) 方麵。以銷售案例分解為(wei) 主，理論專(zhuan) 題內(nei) 容講解為(wei) 輔，先進員工現場重現銷售環節，言傳(chuan) 身教交流，穿插問題提問、經驗分享等形式開展。

   公司高度重視本次全省導購員的素質培訓，在黃董事長的策劃指揮下，成立了以何總監為(wei) 組長，行政部、島內(nei) 營銷部、督導組等相關(guan) 部門相關(guan) 人員組成的培訓小組，在全省巡回舉(ju) 辦了10場培訓。為(wei) 了成功舉(ju) 辦本次培訓會(hui) ，培訓小組事先多次討論修改確定培訓方案，每場培訓會(hui) 後都進行總結，探討確定下一場培訓會(hui) 的培訓方案。優(you) 秀導購員現場重現銷售環節，培訓老師現場點評指導，力求讓參加培訓的導購員在輕鬆愉快熟悉的環境中掌握日常銷售技巧和產(chan) 品推介方法。

   公司聘請了海南商業(ye) 學校的專(zhuan) 業(ye) 老師負責導購工作銷售技巧的理論部分，主要從(cong) 理論上指導導購員理解自己的崗位職責，辨別顧客類型，不同類型的顧客都有些怎樣的購買(mai) 行為(wei) 及行為(wei) 特征為(wei) 哪些，導購員該如何接待不同類型的顧客。內(nei) 部培訓師負責實用性銷售技巧及公司產(chan) 品推介方法的的培訓。

   本次培訓方法新穎，現場氣氛活躍，導購員們(men) 在情景演示及點評中較好地掌握了產(chan) 品的推銷方法及技巧，導購員紛紛表示，參加本次培訓獲益頗豐(feng) ，希望公司今後多點舉(ju) 辦類似的具有實際操作意義(yi) 的培訓，能更好地幫助自己提高銷售技巧，提升銷售業(ye) 績。