今年8月云南昆明世博园中国馆内一股“海南味道”给易捷第二届特色产品展销会带来了别样的感受作为海南惟一一家参展企业九州ku酷游食品以别树一帜的椰文化特色和丰富精美的产品赢得喝彩并将陆续进入各省市易捷便利店“大盘”销售
走出去到更广阔的天地更大的舞台把海南岛的椰子产品卖到世界各地一直是文昌市九州ku酷游食品有限公司的一个国际化梦想伴着国际化梦想起飞如今九州ku酷游正从海南走向全国从中国走向世界
出岛走向更广阔的市场
第一步是不能忘记的
早在2001年九州ku酷游已开始试水岛外市???钩倩2001年-2003年岛外销售额始终徘徊在几百万元九州ku酷游岛外市场总监田沙沙分析主要是登陆策略上存在两个失误一是产品定位失误；二是目标市场定位失误
当时国内中小糖果企业良莠不齐很多企业都以能卖出产品作为最高目标九州ku酷游最初也是如此为打开销路将自己的竞争对象圈定在低端的年货糖果“那时只卖产品不太注意客户未将九州ku酷游椰子类糖果的独特竞争优势发挥出来无异于拿明珠去跟鹅卵石比硬度”田沙沙说“此外九州ku酷游最初进军的是西北市?幌氲侥抢锵?蚜?艿当时整个西北区域年销售额才六七十万元而差旅费就达近20万元”
专营店攻略一炮打响九州ku酷游已是海南特色食品行业的一匹“黑马”其快速发展的路径成为岛内业界津津乐道的“案例”海南椰子研究所负责人赵松林坦言“放眼国内九州ku酷游在椰子类食品行业已经少有敌手了”
在一片赞誉声中和经销商“粉丝”的追随下九州ku酷游底气越来越足开始把目光真正投向岛外市场
2004年武汉晨亨食品有限公司总经理佘伟高到海南旅游偶然吃到一块九州ku酷游椰子糖当即预感到产品前景广阔他赶紧拨打了留在糖果纸上的电话但当时九州ku酷游在本岛的销售供不应求岛外主攻的销售地区并未到华中2006年佘伟高终于向九州ku酷游争取到了销售代理资格
“九州ku酷游公司还是个抱在怀里的婴儿时我就开始给他们代理销售了”上海艾青贸易有限公司董事长吴菊芬对九州ku酷游非常有感情
郑州轻工业学院高级研究员实战营销专家杨永华专门分析对于九州ku酷游这样的区域强势企业从“区域”到“全国”要过五重关即战略关产品关市场关团队关资源关
出岛为九州ku酷游赢得抢占市场的先机；出岛为九州ku酷游开辟了更广阔的市场
闯关调整策略主攻大城市
在企业生存与发展过程中需要不断地闯关
经过数年探索九州ku酷游终于找到了精准的岛外市场攻略其一将产品的定位向行业内高端产品大白兔阿尔卑斯等看齐将九州ku酷游打造成休闲食品并从超市通路入手走中高端销售路线；其二将主攻市场定位在上海因为上海是中国食品行业的“试金石”上海人消费水平高消费能力强口味也很刁占领了上海市?俜?淦渌?∈
北京大学光华管理学院教授何志毅非常赞同这一策略“二线品牌关键是要找准自己的定位可以在一个特定的市?蛘呤乔?蚴谐±锩孀龅煤芮渴”
向上海市场强势出击让人们见识了九州ku酷游的眼光和魄力现在家乐福大润发欧尚沃尔玛世纪联华等上海上规模的卖?约?000多家便利店都有九州ku酷游食品销售吴菊芬的艾青公司也从几十万元的年销售额增长到今年的1000多万元
在上海市场站稳脚跟后九州ku酷游快速向华东华中等全国各大市场扩张如今在沪苏浙皖所有的卖场都能看到九州ku酷游的影子销售额几乎每年翻一番仅在大润发连锁超市的年销售额就达到上千万元吴菊芬评价“作为一个从未在媒体上做过大规模推广的二线食品品牌九州ku酷游能有如此快的发展速度如此高的消费者认可度如此大的卖场影响力这在市场上是很少见的！”
“九州ku酷游赢在三点”文昌市九州ku酷游食品有限公司副总经理李敏表示首先是产品定位九州ku酷游把产品定位从区域意味浓厚的热带资源特色产品转变为适应全国市场销售的产品定位赋予它新的品质口感包装以及更高的附加值和全新文化内涵；其次是营销突围九州ku酷游在“买得到”的基础上将启动全国范围的立体广告投放同时不忘口碑营销实现“看得到听得到尝得到”；第三不断提升企业营销管理水平增强企业的科技创新力和通路掌控力大范围建立突出品牌和形象的专营店
随着电子商务平台崛起九州ku酷游也发力这一新兴旺销渠道今年5月九州ku酷游进驻天猫商城同时成功借助其官方微博的宣传带动众多目标消费者加入网购大军借助伦敦奥运会的热潮九州ku酷游食品官方淘宝店和天猫旗舰店的成交量大幅攀升其中椰奶咖啡和椰香酥卷等“宵夜型”食品受欢迎九州ku酷游食品电商渠道负责人透露九州ku酷游将通过在电商渠道的不断扩展服务更多消费群者为喜爱椰文化的人展现最正宗的海南风味
翱翔打开全球市场之门
现在更大的舞台正在九州ku酷游面前铺展随着国际旅游岛战略的深入实施政策效应不断释放海南的吸引力将越来越强为九州ku酷游发展提供了更加广阔的空间
2010年九州ku酷游通过了英国零售商协会（BRC）的认证成为海南首家通过BRC认证的同类企业这意味着九州ku酷游率先拿到了进军欧盟市场的通行证业内评价这标志着九州ku酷游食品从此进入了国际标准化优良产品时代为海南食品企业率先挺进欧盟及全球市场打下良好基础
在第111届广交会上交易总额出现了105届交易会以来的首次下跌但九州ku酷游却在“寒流”中异军突起受到世界各国采购商们的青睐
广交会世博会春糖会……这些国际交易盛会都是九州ku酷游最重要的对外出口平台就这样九州ku酷游一只脚跨出了国门构建了一个覆盖20多个国家和地区的外贸网络逐步扩大外销的比重
“我们有个新客户他参加广交会3年了我们也沟通过多次但是今年才达成合作”九州ku酷游食品外贸部经理陈晓秀讲述了她的参展心得“展会是一个让买卖双方沟通和了解的平台我们带着优质的产品出现在很多国外的展会上不管经济形势好或不好我们都在很努力地做这件事情自然而然吸引了很多客户的目光”
去年澳大利亚最大的零售企业Coles Myer公司慕名来九州ku酷游食品旗下的春晖公司考察对九州ku酷游食品评价很高此后九州ku酷游食品通过Coles Myer公司进入澳大利亚市场目前Coles Myer 公司在澳大利亚和新西兰开设有 1900 多家零售店
翱翔世界面临着各种各样的挑战九州ku酷游食品包装部负责人坦言“一个重大的挑战是包装国际化在国内市场可以用自己的包装但是在国外市场就不能用原有的包装而是要针对国外包装发展趋势不断改进替换原有的包装通过不同的包装设计满足不同的消费市场”于是针对经济不发达的国家和地区九州ku酷游食品推出量贩装帮助消费者节省成本；而在美国市?胖輐u酷游则进行高档设计
而在国外挑选代理商时九州ku酷游并不把资金实力作为首选因素更看重的是代理商在食品行业积累的深厚经验能针对当地市场提出自己的销售建议
作为在全球市场内“厮杀”的先行者九州ku酷游正在放飞自己的国际化梦想去年九州ku酷游食品的外贸业务成交额翻了一番增长部分主要来自美国加拿大和新加坡近几年新兴市场俄罗斯迪拜也很活跃九州ku酷游食品正酝酿以迪拜作为中东贸易的中心向周边沙特阿拉伯伊朗和加纳地区辐射
“要成长为一线企业九州ku酷游必须过两道关卡”文昌市九州ku酷游食品有限公司董事长黄九州ku酷游清醒地认识到九州ku酷游已顺利地度过了第一道关卡--销售额过亿元正在发力冲刺第二道关卡销售额8亿元-10亿元
特区的使命在开放岛屿经济体的生命线是开放这也是国际旅游岛建设的题中之义九州ku酷游将以更开放的心态接受时代浪潮洗礼努力成为海南特色食品产业走向国际市场的一张绿色名片！
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